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Empfehlungen Verkauf, www.Managementbuch.de
[Martin Limbeck: Limbeck Laws]

Limbeck Laws

Gibt es den geborenen Verkäufer? Nein, sagt einer, der es wissen muss. Martin Limbeck gilt als einer der Top-Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum, wenn nicht als der beste überhaupt. Und Limbeck sagt: "Keiner wird als Verkäufer geboren", genauso wenig wie als Metzger, Professor oder Taxifahrer. Wie man ein guter Verkäufer wird, erklärt er in "Limbeck Laws. Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf". Und er kommt auch gleich zur Sache. Bereits sein erstes Gesetz "Verkaufen heißt verkaufen" lässt keinen Zweifel daran, wo der Hase hinläuft. Auf jeweils zwei Seiten erklärt er Ihnen seine 111 Gesetze - praktische Tipps statt langatmiger akademischer Reden.
[Guglielmo Imbimbo, Michael Ehlers: Sales Code 55]

Sales Code 55

Warum kaufen wir dieses und nicht jenes? Warum kaufen wir überhaupt und wann nicht? Was liegt hinter unseren Kaufentscheidungen? Was muss passieren, damit aus Nichtkäufern Käufer werden? Diese und ähnliche Fragen beschäftigen nicht nur Wissenschaftler, sondern auch Legionen von Vertriebs- und Marketingleitern, Verkaufstrainern und Autoren von Ratgeberbüchern. Auch die Mitglieder des "Club 55" sind dem Geheimnis des ultimativen Verkaufserfolgs auf der Spur. Und das bereits seit vielen Jahren.
[Jeffrey Gitomer: Die Gitomer-Verkaufsbibel]

Die Gitomer-Verkaufsbibel

Wer ein Buch schreibt und dieses Buch dann "Bibel" nennt, der erzeugt beim Leser natürlich eine riesige Erwartungshaltung. Dieses Buch - sozusagen die "Heilige Schrift" oder das "Buch der Bücher" - muss nicht weniger als die Grundlage oder das Fundament dessen sein, wovon es handelt. In diesem Fall also vom Verkaufen. Und glauben Sie's oder glauben Sie's nicht: Gitomer behandelt in seiner Verkaufsbibel ALLES, zumindest alles, was in irgendeiner Weise mit dem Verkaufen zu tun hat.
[Ingo Vogel: Verkaufs einfach emotional]

Verkaufs einfach emotional

Es gibt eine ganze einfache Regel, um die Aufmerksamkeit der Kunden im wachsenden Wettbewerb zielsicher zu erregen: Emotion. Begeisterung schaffen - für das Produkt und auch für den Verkäufer. Ingo Vogel erläutert in seinem Buch "Verkaufs einfach emotional", wie Sie herkömmliches Verkaufsbusiness in "emotionales Kundenmanagement übertragen". Und zwar in allen Bereichen: Am Point of Sale, im Kundengespräch am Konferenztisch, am Telefon und sogar via Internet.
[Hans-Georg Häusel: Top Seller]

Top Seller

Hans-Georg Häusel ist der wichtigste, populärwissenschaftliche Autor zum Thema Neuromarketing. In zahlreichen erfolgreichen Veröffentlichungen wie Kauf mich!, Emotional Boosting, Brain View oder Neuromarketing hat der studierte Psychologe die verborgenen Muster hinter Kaufentscheidungen und Werbebotschaften offengelegt. Häusel weiß wie kein anderer, wie Top-Leute im Sales die Lustzentren im Hirn der Klienten aktvieren - sowohl am Point of Sale als auch im Internet.
[Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann: In 12 Runden zum Erfolg]

In 12 Runden zum Erfolg

Haben Sie als Verkäufer abends auch das Gefühl, einen zähen Fight mit Ihren Kunden absolvieren zu müssen? Dann versteht Sie niemand besser als Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann. In ihrem gemeinsamen Buch "In 12 Runden zum Erfolg" weisen die beiden Autoren die versteckten und offensichtlichen Parallelen von Boxkämpfen und Verkaufsgesprächen nach und machen Sie fit für Ihren nächsten "Gong" beim Kunden.
[Hört auf zu verkaufen - mit Arbeitshilfen online]

Hört auf zu verkaufen - mit Arbeitshilfen online

Dreh und Angelpunkt dieses ausgefeilten Verkaufskonzepts ist das Neuro Associative Selling. Dahinter steckt die neurowissenschaftliche Einsicht, dass wir weniger durch rationale Absichten getrieben werden, als vielmehr durch unser Unbewusstes. Und damit von Assoziationen, die wir mit Situationen, Menschen, Produkten und Leistungen gemacht haben.

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