Die Revolution in der Markenkommunikation

Juanjo Pérez Cuesta, Rafael Esteve, Gerd Beilke: Das Geheimnis der BrakeBreakers

Managementbuch.de - Empfehlung: Geradezu ernüchternd ist der Auftakt dieses Buches: Werbung funktioniert nicht mehr. Nur noch weniger als 10 Prozent der Werbung sind wirksam. Die anderen 90 Prozent kosten nur Geld. Schuld daran sind die Konsumbremsen, die das gesamte Spektrum der kaufhindernden Gründe abdecken: negative Wahrnehmungsbarrieren, Indifferenz für einen Produktnutzen und Mangel an Glaubwürdigkeit eines Nutzenversprechens. Die Marketingexperten Cuesta, Esteve und Beilke zeigen, wie diese Konsumbremsen gelöst werden und wie (selbst alte) Marken wieder wachsen können. Das Instrumentarium dazu liefert der BrakeBreakers-Ansatz mit seinen fünf Werbestrategien, die die Autoren bei den erfolgreichsten werbetreibenden Marken analysiert und ausfindig gemacht haben. Danone, Haribo, Henkel, Carglass, Beiersdorf und Geox zählen zu den Firmen, die die BrakeBreakers-Methode anwenden. Besonders erfreulich ist die Mitarbeit des deutschen Gerd Beilke, Mitgründer von BrakeBreakers Partner. Er bringt die deutsche Sichtweise sowie deutsche Beispiele ein, die den Nutzwert dieses Buch enorm steigern. Managementbuch.de - Fazit: Von uns empfohlen, weil dieses Buch einen nachvollziehbaren Weg bietet, Kunden wieder verstärkt zum Kaufen zu bewegen. mehr

Texten ist harte Arbeit

Tilo Dilthey: TEXT-TUNING

Managementbuch.de - Empfehlung: Tilo Dilthey erspart dem Leser langatmige Kommunikationstheorien, stattdessen lässt er ihn kurz und knapp und im Ton sehr unaufdringlich an seinem reichen Erfahrungsschatz teilhaben. Der Autor weiß, worauf es bei wirksamer Kommunikation ankommt. Diltheys wichtigstes Wort ist "Alleinstellung": Sie ist die unabdingbare Voraussetzung für jede erfolgreiche Kommunikation, ganz gleich, wofür man wirbt und für welches Medium man textet. Der Gründer der Düsseldorfer Konzept- und Werbeagentur Dilthey & Partner zeigt anhand erfolgreicher Werbeaktionen und Kampagnen, wie Einzigartigkeit geschaffen wird und liefert die wichtigsten Regeln für gelungene Kommunikation. Viele überzeugende Beispiele illustrieren, was Texte noch besser macht. Hohen Nutzwert für den Leser haben die Ausführungen über die richtige Sprache für jedes Werbemittel (vom Mailing bis zu Online-Texten). Unterhaltsam und originell sind die Praxisübungen zu den verschiedenen Techniken. Managementbuch.de - Fazit: Ein Muss für Werbeleute, aber auch äußerst hilfreich für alle, die ihre Geschäftspartner besser überzeugen wollen. mehr

Was Kreative im Umgang mit sich selbst und anderen wissen müssen

Frank Berzbach: Kreativität aushalten

Managementbuch.de - Empfehlung: Aus meiner eigenen Erfahrung in Werbeagenturen weiß ich, dass Designer und Art-Directoren lieber blättern als lesen. Und im Hermann Schmidt Verlag in Mainz weiß man das natürlich auch. Deshalb konnte dort, und nur dort auch dieses schöne kleine Buch zum Thema "Psychologie für Designer" entstehen. Ausgewählter Einband, ausgewähltes Papier, feinfühlig gesetzt. Eines der ganzen wenigen Bücher, das nicht im Blocksatz daherpoltert sondern flattern darf. Alle wichtigen Sätze sind gemarkert, so dass tatsächlich schnelles Durchblättern möglich ist. Aber jetzt zum Inhalt: Genau auf die Situation von Art Directoren und Designern ist das Buch zugeschnitten. Der Autor kennt die Stellen, an denen es weh tut (z.B. wenn die eigene Arbeit vom CD vernichtet wird), sagt, wie man richtig reagiert und agiert. Beschreibt, wie man Teams führt (für einen großen Kunden arbeiten "zu dürfen," reicht nicht als Motivation). Und Frank Berzbach weiß, dass es ungut ist, Tag für Tag dem sagenhaften "Flow"-Zustand hinterher zu rennen, denn es geht (nicht nur) um Kunst, sondern (auch) ums Geschäft. Die Kapitel heißen: Richtig arbeiten (über den Zufall des Einfalls); Allein arbeiten (wer taugt für die Selbstständigkeit, wer nicht); Für andere arbeiten (der Auftraggeber ist kein Feind, er ist nur anders); Falsch arbeiten (mit dem Kopf durch die Wand gehen) und Nicht arbeiten (und zwar ohne schlechtes Gewissen). Sie behandeln all die Bereiche, in denen Kreative mit Bauchentscheidungen schnell auf die Nase fällen. Managementbuch.de - Fazit: "Kreativität aushalten, Psychologie für Designer" ist ein "Lebens"-Handbuch für Kreative, das sie fit(ter) macht im Umgang mit anderen und mit sich selbst. mehr

Ein Denkmal wird lebendig

Kenneth Roman: David Ogilvy

Managementbuch.de - Empfehlung: Er revolutionierte die Werbung und prägte eine ganze Generation von Werbern. Jetzt gibt es die erste Biografie der 1999 verstorbenen Ikone David Ogilvy. Der Autor, selbst 26 Jahre lang in Diensten der Agentur, hat viel Zeit und Geld und Sorgfalt in dieses umfangreiche Werk gesteckt. Besuchte die Lebensorte des gefühlten Schotten von England über die USA bis nach Frankreich, sprach mit vielen Weggefährten und konnte natürlich viel aus eigener Erfahrung beisteuern. Herausgekommen ist das meist spannende, zuweilen etwas ausufernde Portrait eines erstaunlichen Mannes und seiner Zeit, eines Mannes, der als Studienabbrecher, Verkäufer für Herde, Geheimdienstmitarbeiter und Farmer alle Qualifikationen mitbrachte, um dann als schon 38-jähriger auch in der Werbung neue Pfade einzuschlagen. Managementbuch.de - Empfehlung für alle Werber, weil die Biografie auch zeigt, wie Werbung wurde, was sie heute ist. mehr

Frischer Wind für die Creative Class

Mario Pricken: CLOU

Managementbuch.de - Empfehlung: Der Künstler und Kreative, der die Ideen aus sich selbst schöpft - dieses Ideal ist vor allem in Deutschland immer noch virulent. Wie sinnvoll und wichtig es aber ist, über den Gartenzaun zu schauen und den kreativen Prozess systematisch zu fördern, zeigt dieses großartige Bilder-Buch von Mario Pricken. In sechs Kapiteln behandelt er die zentralen Themen kreativen Arbeitens. Die kreative Kultur eines Unternehmens, die Führung kreativer Köpfe und die Bindung kreativer Teams. Außerdem die Kunst des Briefings, die Gestaltung des Arbeitsprozesses und die Gestaltung von Arbeitsräumen, in denen kreatives Arbeiten leicht fällt. Das Buch präsentiert zu jedem Thema "Clous" - also Lösungen, die besonders kreativ und durchschlagend sind. Und Mario Pricken bringt knapp und präzise die jeweiligen Problemlagen auf den Punkt. Er geht der Frage nach, warum viele Agenturen mit den immer gleichen Methoden arbeiten und dabei immer unterschiedliche Ergebnisse erwarten. Und er stellt Fragen. Zum Beispiel diese: "Wahrscheinlich würden ein paar der talentiertesten Branchenstars alles geben, um in Ihrem Team mitarbeiten zu können. Jetzt geht es nur noch darum herauszufinden, auf welche Weise, Sie es bisher verhindert haben." Nach "Kribbeln im Kopf" wieder ein tolles Buch des Kenners Mario Pricken. Managementbuch.de - Empfehlung, weil Mario Pricken anregende Beispiele liefert und gleichzeitig dazu anregt, den kreativen Prozess neu und kreativ zu gestalten. Lesenswert für alle Creative Workers, denen die eine Idee morgens unter der Dusche nicht reicht. mehr

Neueste Forschungsergebnisse für Praktiker

Christian Scheier, Dirk Held: Wie Werbung wirkt

Managementbuch.de - Empfehlung: Die relativ junge Disziplin des Neuromarketing verknüpft Erkenntnisse aus Psychologie, Gehirnforschung und Wirtschaftswissenschaften. Heute muss niemand mehr spekulieren, wie Werbung wirkt, sondern kann mit Hilfe des vom Autor entwickelten Attention Tracking nachvollziehen, welche Spuren sie im Kopf hinterlässt. Damit gelingt es nicht nur, Werbung punktgenau so zu gestalten, dass sie Kaufimpulse auslöst, sondern auch einen Großteil des Werbebudgets wesentlich gezielter einzusetzen als früher. Anhand vieler einleuchtender Beispiele schlägt der Autor den Bogen zur Praxis. Ein äußerst nützliches Buch zu einem hochinteressanten Thema! mehr

Pitchen Sie wie der Meister

Jon Steel: The Perfect Pitch

Managementbuch.de - Empfehlung: Wenn Ihre Präsentationen darüber entscheiden, ob Sie in Ihrem Unternehmen Umsatz und neue Kunden gewinnen oder nicht, dann investieren Sie in dieses Buch. Es wird von vielen der Besten als "Bibel" gepriesen. Lesen Sie selbst... mehr

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