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Verhandeln. Die besten Bücher, geprüft und empfohlen von Managementbuch.de

alle Titel aus dieser Rubrik
Empfehlung Verhandeln www.Managementbuch.de

Bei Verhandlungen nicht nur punkten, sondern siegen

[Jack Nasher: Deal! Du gibst mir, was ich will!]

Jack Nasher: Deal!

Schluss mit dem weichgespülten "Ich-bin-OK-du-bist-OK"-Verhandlungsstil. Mit dem sammeln Sie vielleicht Sympathiepunkte, aber keine wirklichen Erfolge im zähen Ringen um das bestmögliche Gehalt, den Preis für den Gebrauchtwagen oder die Top-Konditionen für den anstehenden Kredit. Dafür brauchen Sie (neben Menschenkenntnis) eine gehörige Portion Finesse und die Bereitschaft, auch mal zu bluffen, um Ihre Position zu stärken. mehr

Punktsieg im Ringen mit dem Kunden

[Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann: In 12 Runden zum Erfolg]

Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann: In 12 Runden zum Erfolg

Haben Sie als Verkäufer abends auch das Gefühl, einen zähen Fight mit Ihren Kunden absolvieren zu müssen? Dann versteht Sie niemand besser als Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann. In ihrem gemeinsamen Buch "In 12 Runden zum Erfolg" weisen die beiden Autoren die versteckten und offensichtlichen Parallelen von Boxkämpfen und Verkaufsgesprächen nach und machen Sie fit für Ihren nächsten "Gong" beim Kunden. ... mehr

Sind Sie manchmal Geisel der Launen anderer?

[George Kohlrieser: Gefangen am runden Tisch]

George Kohlrieser: Gefangen am runden Tisch

Ein außergewöhnliches Buch zur Lösung von Konflikten, das auch zu einem besseren Verständnis Ihrer eigenen Befindlichkeit und dem Ihrer Mitmenschen hilft. Die Perspektive ist, überraschend und produktiv, die eines renommierten Psychologen und Geisel-Experten.
bestes Managementbuch 2008
Denn Psychologie - Professor und Polizeipsychologe George Kohlrieser, der bei vielen Geiselnahmen als Verhandlungsexperte dabei war, hat festgestellt, dass auch ganz alltägliche Konfliktsituationen nach ähnlichen Mustern wie Geiselnahmen funktionieren. ... mehr

Die richtige Verhaltensstrategie für schwierige Verhandlungen mit DISG

[Georg Dauth: Professionell verhandeln mit DiSG®]

Georg Dauth: Professionell verhandeln mit DiSG®

Georg Dauth hatte bereits mit seinem Buch "Führen mit dem DISG-Persönlichkeitsprofil" überzeugt. In seinem neuen Ratgeber "Professionell Verhandeln mit DISG" greift der renommierte Coach und Autor die wesentlichen Kriterien der DISG-Typologie auf, um die vier Grundtypen auf die Verhandlungspartner, deren Strategien und Interessen zu übertragen. ... mehr

Der Verhandlungs - Klassiker

[Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton: Das Harvard-Konzept]

Roger Fisher, William L. Ury, Bruce M. Patton: Das Harvard-Konzept

Bereits in der 25. Auflage erschienen ist und bleibt dieses Buch der Klassiker für Verhandlungsstrategie. Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects - ein Forschungsprojekt der Harvard University, das Methoden des Verhandelns und Vermittelns erforscht und entwickelt. Seine Co-Autoren William Ury und Bruce Patton lehren an der Harvard Law School. Auf diese drei Autoren geht die bekannte Win-Win-Technik zurück. ... mehr

Das Übungsbuch für mehr Sicherheit in Verhandlungen

Frank Kittel: Verhandeln

Erfolgreiches Verhandeln mit Kunden, dem Chef (oder auch dem eigenen Partner - wenn es um größere Anschaffungen geht beispielsweise), das lernt man in der Praxis und mit all den Jahren. Frank Kittel kürzt den Weg zum Profi mit seinem Buch "Verhandeln" deutlich ab, indem er Alltagsfälle aus allen Businessbereichen skizziert. Kittel stellt typische Situationen erfolgreicher und gescheiterter Verhandlungen nach. Und dann sind Sie dran. ... mehr

Bei Verhandlungen mehr rauszuholen ist keine Glückssache

[Kurt-Georg Scheible: Verhandeln, um zu siegen]

Kurt-Georg Scheible: Verhandeln, um zu siegen

Der Titel seines Buches "Verhandeln, um zu siegen" deutet es bereits an: Kurt-Georg Scheible ist kein Fan der vielbeschworenen "Win-Win-Situationen" in Verhandlungen - weil letztlich einer der Partner (fast) immer einen faulen Kompromiss eingeht, wenn es zum Abschluss kommt. Deswegen rät er: Versuchen Sie lieber, Ihren Standpunkt vor dem Gespräch klar zu definieren, in der Verhandlung konsequent Ihre Interessen zu verfolgen und im Anschluss aus Fehlschlägen und Erfolgen für die nächste Runde zu lernen. Verhandeln auf Augenhöhe und ist dabei selbstverständlich. ... mehr

Den Kuchen nicht teilen, sondern größer machen

[Friedhelm Wachs: Faktor V: Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns]

Friedhelm Wachs: Faktor V: Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns

Verhandeln heißt, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Damit grenzt der Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs in seinem Buch "Faktor V, Die fünf Phasen des erfolgreichen Verhandelns" das Verhandeln klar vom Verkaufen ab. Nicht Umsatz um jeden Preis, sondern größtmöglicher Nutzen und größtmöglicher Mehrwert ist das Ziel. Faktor V, leitet dazu an, den Verhandlungsspielraum zu erkennen und auszuweiten. ... mehr

Nur wer weiß, was er will, kann auch wissen, was er nicht will

[William Ury: Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln]

William Ury: Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Nicht alles ist verhandelbar! Manchmal muss ein klares und eindeutiges "Nein" her. Das sagt kein Geringerer als William Ury, der Mitautor des inzwischen legendären "Harvard-Konzepts". Das Buch war ein Meilenstein der Verhandlungsführung. Jetzt schlägt Ury mit "Nein sagen" scheinbar die Tür zum Verhandeln zu. Aber nur scheinbar, denn die größten Verhandlungskünstler beherrschen die Kunst, laut und deutlich Nein zu sagen, ohne Ihr Gegenüber zum Verlierer zu machen. ... mehr

Ja, "Nein" ist ein gutes Buch

[Jim Camp: Nein!]

Jim Camp: Nein!

Während das Buch "Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln" von William Ury das strategische Große Ganze im Blick hat, geht Jim Camp mit "Nein" eher in den Nahkampf. In das tägliche Geschäft der Verkäufer. Das Credo des Bestsellerautors Jim Camp: Sagen Sie "Nein", wenn Sie mit etwas nicht einverstanden sind. Sagen Sie Ihrem Verhandlungspartner, dass er Ihnen "Nein" sagen darf. Und sagen Sie zu sich selbst "Nein", wenn Sie denken, dass Sie das Verhandlungsergebnis unbedingt brauchen (dann sind Sie nämlich erpressbar!). ... mehr

Trickkiste für abschlusssichere Verhandlungen

[Ulrike Manhart: Höre-rede-siege!]

Ulrike Manhart: Höre-rede-siege!

Völlig egal, ob im Kundengespräch oder im Gehaltspoker beim Chef: Wer in einer wichtigen Verhandlung mehr als nur einmal nicht die richtige Antwort parat hatte oder durch einen verbalen Schlagabtausch die Fassung verloren und deswegen den Kürzeren gezogen hat, wünscht sich für die Zukunft einen Souffleur, einen unsichtbaren Ratgeber an der eigenen Seite, der den passenden Konter vorformuliert oder mit den richtigen Worten und Gesten beschwichtigt - wenn nötig ... mehr

Gib dem "Nein" keine Chance

[Bob Etherington: Verhandeln für Unschuldslämmer]

Bob Etherington: Verhandeln für Unschuldslämmer

So holen sie das Beste aus Verhandlungen heraus: Zwischen den beiden Schwergewichten "Das Harvard-Konzept" und "Gefangen am runden Tisch" punktet der kleine Band "Verhandeln für Unschuldslämmer" von Bob Etherington durch seinen Witz und seine Schnelligkeit. Anders als "Das Harvard-Konzept" und "Gefangen am runden Tisch", die auch (firmen)-politische und persönliche Verhandlungssituationen betrachten, konzentriert sich Bob Etherington in "Verhandeln für Unschuldslämmer" voll auf Verkäufer und Sales-Profis. ... mehr

Für alle, die ahnen, dass in der einen oder anderen Verhandlung mehr drin gewesen wäre

[Peter Kensok, Christoph Krüger: Das neue Verhandeln]

Peter Kensok, Christoph Krüger: Das neue Verhandeln

Ein guter Ratgeber mit den wichtigsten Methoden und Strategien, um gute Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Im Mittelpunkt stehen Verhandlungen, wie sie im alltäglichen Berufsleben vorkommen. Vertragsverhandlungen mit Kunden, freien Mitarbeitern und Auftraggebern. "Das neue Verhandeln", so der etwas überdrehte Titel des Buches, ist "down to earth", spricht die Sprache der Vertriebsleute, der Personaler, Einkäufer, der Selbstständigen und Unternehmer. Schnell anwendbares und umsetzbares Wissen, auch dank der vielen Beispiele aus dem Business-Alltag. ... mehr

Für die Verhandlungen, in die wir tagtäglich verwickelt werden

[Martin Dall: Der Verhandlungs-Profi]

Martin Dall: Der Verhandlungs-Profi

Verhandlungstechniken zu lernen ist was für Gewerkschaftsbosse und Politiker? Weit gefehlt, denn wir befinden uns tagtäglich in Verhandlungssituationen. Mit Vertretern, Lieferanten, Verkäufern, Käufern, mit Mitarbeitern und Chefs. Für diese alltäglichen Verhandlungen hat Martin Dall ein sehr gutes Buch geschrieben, das den Verhandlungsprozess in 5 Phasen gliedert: 1. Vorbereiten, 2. Klären, 3. Vorschlagen, 4. Optimieren und 5. Abschließen. Immer mit guten Beispielen und guten Begründungen gespickt. ... mehr

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