Wie Sie als Einkäufer spieltheoretisches Wissen mit Gewinn anwenden

Gregor Berz: Spieltheoretische Verhandlungs - und Auktionsstrategien

Managementbuch.de - Testsieger: Mit der fast lückenlosen Vernetzung aller Marktteilnehmer haben sich auch die Einkaufsstrategien verändert. Allen voran etablieren sich immer mehr Auktionsstrategien. Gregor Berz hat es geschafft, die wichtigsten Verhandlungs- und Auktionsformen so darzustellen, dass Sie als Praktiker nur davon profitieren können. Wie bieten Sie am besten in einer holländischen Auktion? Wie vermeiden Sie den Fluch des Gewinners (schließlich wollen Sie noch länger mit Ihrem Lieferanten zusammenarbeiten)? Welche Auktion eignet sich für welche Güter? Wann können Sie ein "Ultimatumspiel" wagen? Und Sie erfahren am Beispiel eines Verkehrsstaus, dass nicht die "unsichtbare Hand" Adam Smiths, sondern das Nash-Gleichgewicht den Markt bestimmt. So spannend kann Einkauf sein. mehr

Exzellentes Personal ist der wichtigste Aktivposten

Gerd Kerkhoff, Stephan Penning: Der strategische Faktor Personal im Einkauf

Managementbuch.de - Empfehlung: Im Einkauf liegt der Gewinn. Nur mit einer effektiven und effizient geführten Einkaufsorganisation gelingt es Unternehmen, die Wertschöpfungskette optimal zu gestalten und erfolgreich Ertragspotenziale zu erhöhen. Der entscheidende Faktor dabei ist der Mensch. Die Autoren zeigen in diesem Buch, wie man exzellent ausgebildete Mitarbeiter für den Einkauf rekrutiert, weiterbildet und strategisch einsetzt. Geschäftsführer und Vorstände erhalten hier eine Vielzahl lösungsorientierter Hinweise für die Entwicklung von Personalstrategien für Führungskräfte und Mitarbeiter im Einkauf. Managementbuch.de - Empfehlung für Entscheidungsträger von Einkaufsorganisationen. mehr

Die erfolgreichsten Einkäufer im Gespräch!

Michael Seifert, Christian Noack: Die kreativen Strategen

Managementbuch.de - Empfehlung: In diesem Werk erfahren Sie in 20 Interviews, über welche Eigenschaften und Fähigkeiten die besten Einkäufer verfügen - und zwar branchenübergreifend. Die Befragten lassen den Leser teilhaben an ihren Schlüsselstrategien zur Beschaffung und verraten, was große Einkaufsabteilungen langfristig erfolgreich macht. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration für Beschaffungsprofis, aber auch für Nachwuchskräfte, die darüber nachdenken, im Einkauf Karriere zu machen. Erfahrung ist für Erfolg durch nichts zu ersetzen und die Interviewten können auf jede Menge davon zurückblicken. Managementbuch.de - Empfehlung für Einkäufer, die von den Besten ihres Fachs lernen wollen. mehr

Einkaufen unter neuen Bedingungen

Gerd Kerkhoff, Christian Michalak, Dirk Schäfer, Gundula Jäger, Christian Heidbreder: Einkaufsagenda 2020

Managementbuch.de - Empfehlung: Spektakuläre Rückrufaktionen, Markenartikler, die wegen ihrer Einkaufspolitik am Pranger stehen, Einkäufer, die in ihren angestammten Beschaffungsmärkten plötzlich auf ganz neue Mitbieter treffen. Der Wandel in der Gesellschaft schlägt auch mit voller Wucht auf die Einkäufer durch. Gut, dass sich Gerd Kerkhoff mit seinen Mitstreitern jetzt die wesentlichen gesellschaftlichen, politischen und wirtschaftlichen Mega-Trends vorgeknöpft hat. Er diskutiert ihre möglichen Folgen und vor allem die Auswirkungen und Konsequenzen für Einkäufer. Ein wichtiges Buch, weil es für die im Umbruch befindlichen Märkte sensibilisiert. Managementbuch.de - Empfehlung für alle Einkäufer, die sich nicht von der Zukunft überraschen lassen wollen. mehr

Alles, was Sie für gelungene Verhandlungen mit Lieferanten brauchen

Matthias Grossmann: Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg

Managementbuch.de - Empfehlung: Matthias Grossmann weiß, wo der Schuh drückt. War selbst Einkäufer, dann Einkaufsleiter und kennt deshalb Maverick-Buying, die Angst vor der Verhandlung mit den Lieferanten und ebenso Tricks wie das Good Guy - Bad Guy-Spielchen aus eigener Erfahrung. Mit "Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg" gibt Matthias Grossmann Einkäufern eine praktische Gebrauchsanleitung an die Hand, mit der sie souverän durch Verhandlungen mit Lieferanten steuern. Wenig Seiten, wenig Text. Alles auf das Notwendigste konzentriert. Und 100% auf die Situation im Einkauf abgestimmt. So ist der stolze Preis fürs kleine Buch vollauf gerechtfertigt. Und deshalb empfiehlt Managementbuch.de allen Einkäufern, dieses Buch einzukaufen (natürlich bei Managementbuch.de). mehr

Beim richtigen Anbieter kostenoptimiert einkaufen

Alexandra Kreuzpointner, Ralf Reißer: Praxishandbuch Beschaffungsmanagement

Managementbuch.de - Empfehlung: Auch Office-Managerinnen, Assistentinnen oder Sachbearbeiter nehmen häufig Aufgaben aus Einkauf und Beschaffung wahr. Für diese Zielgruppen bietet das "Praxishandbuch Beschaffungsmanagement" Checklisten, Musterformulare und zahlreiche Praxisbeispiele, die es ermöglichen, neben den vielen anderen Arbeiten auch den Einkauf schnell, kostenoptimal und effizient durchzuführen. Alexandra Kreuzpointner und Ralf Reißer zeigen von der Bedarfsanalyse und Lieferantenauswahl bis zur Bestellabwicklung und Kontrolle der Lieferung die optimalen Vorgehensweisen. Wertvolle Tipps zu unterschiedlichen Verhandlungssituationen runden dieses in der Praxis äußerst hilfreiche Werk ab. mehr

So sichern Sie Ihre Einsparpotenziale

Marc Braun, Jörg Dittrich: Einkaufsoptimierung durch Spend Management

Managementbuch.de - Empfehlung: Hier erfahren Sie nicht nur, wie Sie systematisch Einsparungen im Einkauf erzielen, sondern auch, wie Sie die Einsparpotenziale sichern. Denn mit dem Abschluß des Rahmenvertrags ist es noch lange nicht getan. Schaffen Sie größtmögliche Transparenz selbst in großen, heterogenen und international tätigen Unternehmen. Etablieren Sie ein professionelles Spend-Management-System. Und sorgen Sie für bestmögliche Datenqualität. Das Resultat sind höhere Gewinne und ein optimierter Cash-Flow. mehr

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