Warum Sie als Verkäufer nie eine günstige Gelegenheit verpassen sollten, die Klappe zu halten

Bob Etherington: Verkaufsgeschick für Grünschnäbel

Managementbuch.de - Testsieger: Eine sehr pragmatische und gewitzt geschriebene Verkäufer-Anleitung. Völlig darauf getrimmt, Sie in Verkaufssituationen besser zu machen. Kernthese: Lassen Sie den Kunden zu Wort kommen, stellen Sie die richtigen Fragen und "verpassen Sie nie eine günstige Gelegenheit, die Klappe zu halten." Man merkt schon am Stil, dass hier ein lupenreiner Verkäufer am Werk ist. Bob Etherington zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Geschäftspartner durch geschickte Fragen so lenken, dass sich Ihre Dienstleistung und Ihr Produkt quasi wie von selbst empfehlen (vorausgesetzt, Sie wissen genau, welches Kundenproblem Sie lösen können). Ein Buch, das Ihnen auch dabei hilft, Ihr Angebot zu fokussieren. Und vor allem, neue Aufträge an Land zu ziehen. Managementbuch.de - Empfehlung nicht nur für "Grünschnäbel. mehr

Gib dem "Nein" keine Chance

Bob Etherington: Verhandeln für Unschuldslämmer

Managementbuch.de - Empfehlung: So holen sie das Beste aus Verhandlungen heraus: Zwischen den beiden Schwergewichten "Das Harvard-Konzept" und "Gefangen am runden Tisch" punktet der kleine Band "Verhandeln für Unschuldslämmer" von Bob Etherington durch seinen Witz und seine Schnelligkeit. Anders als die beiden Testsieger, die auch (firmen)-politische und persönliche Verhandlungssituationen mit betrachten, konzentriert sich Bob Etherington in "Verhandeln für Unschuldslämmer" voll auf Verkäufer und Sales-Profis. Deshalb Managementbuch.de - Empfehlung für alle, die schnell umsetzbares Wissen für Geschäftsverhandlungen brauchen. mehr

Der neue Altmann

Hans Christian Altmann: Die Neuen Spielregeln im Verkauf

Managementbuch.de - Empfehlung: Für Außendienstler, für Verkäufer, für Vertreter. Das neue Buch von Christian Altmann, einem der profiliertesten Verkaufstrainer überhaupt.
In "Die neuen Spielregeln im Verkauf" beschreibt er, wie Verkaufen heute funktioniert. Die 20 eindringlich geschriebenen Kapitel haben alle reale Erfolgsgeschichten als Ausgangspunkt: Den Finanzdienstleister, der durch eine einzige Frage zwanzigmal mehr verdient als seine Kollegen. Den Verkäufer, der fünfmal so teure Wintergärten verkauft wie seine Kollegen. Der Verkäufer von Messgeräten, der es schafft, trotz höherer Preise und weniger USP ins Geschäft zu kommen. Oder der IT-Berater, der die Erfolgsquote seiner schriftlichen Angebote verdreifachte.
Man sieht, Altmann kennt sich aus. Viele Merk- und Hitlisten, die das Gesagte sauber auf den Punkt bringen. mehr

Neues vom Vollblut-Vertriebler

Wolf Ehrhardt: Nicht geschenkt!

Managementbuch.de - Empfehlung: Wolf Erhardts Bücher lesen sich wie ein anregendes Gespräch mit einer aufgeweckten, intelligenten Person in einer Hotelbar. Gewürzt mit Pointen, geschrieben in einer Sprache, die so gerade heraus ist, wie es nur geht. Dabei ist das Thema äußerst anspruchsvoll. Denn Wolf Erhardt hat alle verfügbaren Erkenntnisse der Neurowissenschaften gesammelt und überträgt sie in "Nicht geschenkt!" auf die Welt des Vertriebs und Verkaufs. Sein Anliegen ist es, verständlich zu machen, was in Käufern vorgeht, in welche Typen Käufer eingeteilt werden können. Denn weit mehr als Verkaufstechniken zu pauken, hilft es Verkäufern zu wissen, wie der Käufer tickt. Die beste Anleitung für intelligentes Verkaufen! mehr

Das Lexikon für Marketingprofis und Verkaufsleiter

Richard Geml, Hermann Lauer: Marketing- und Verkaufslexikon

Managementbuch.de - Empfehlung: Wer schnell kleine Wissenslücken füllen möchte, ist mit diesem Fachlexikon gut beraten. Sie erfahren präzise, wie Handelsspannen berechnet werden, was Conversion Rates aussagen, was es mit dem Halo-Effekt auf sich hat, wie das Verkaufsquoten-System angewendet wird oder wie genau ein Handelspanel definiert wird. Das Lexikon liegt jetzt, überarbeitet und ergänzt, in 4. Auflage vor. Allen zu empfehlen, die im Marketing- und Verkauf etwas zu sagen haben. mehr

Die kleine Bibel für erfolgreiches Verkaufen

Jeffrey Gitomer: Das kleine rote Buch der ultimativen Antworten für den Verkaufserfolg

Managementbuch.de - Empfehlung: 99,5 Antworten auf die ganz alltäglichen Fragen von Profi-Verkäufern. Mit viel Drive präsentiert von Jeffrey Gitomer, dem Star unter den Sales-Profis. Ein kleines Buch voller praktischer Antworten und intelligenter Tipps. "Wie bringe ich Kunden dazu, mich zurückzurufen?" "Wie soll ich reagieren, wenn eine Kunde schwer verärgert anruft?" "Wie kann ich einen potenziellen Kunden davon abhalten, das billigste Angebot anzunehmen?" "Wie kann ich Einwände von vorneherein verhindern?" Kurz, trocken und gut lesbar. Aufwändige Gestaltung, schöner Einband. Managementbuch.de Empfehlung als Geschenk für Ihre Mitarbeiter im Vertrieb. Und ein praktisches Handbuch, das man gerne aus der Schreibtischschublade zieht, um neu durchzustarten. mehr

Learn from the best and pimp your sales

Brian Tracy: Verkaufsstrategien für Gewinner

Managementbuch.de - Empfehlung: Die Rezeptur: Man betrachte die Methoden echter Spitzenverkäufer, vergleiche ihre Strategien und filtere die Gemeinsamkeiten heraus. Auf diese Weise verfährt der Top-Verkäufer und Bestseller-Autor Brian Tracy und trägt in diesem Buch zusammen, welche Wege zum optimalen Verkaufserfolg führen. Das Buch zeigt dem Leser, wie sich eigene, individuelle Strategien entwickeln lassen, und verzichtet auf fertige Erfolgsrezepte. Dabei werden alle Schritte des professionellen Verkaufens systematisch bearbeitet: von der Neuakquisition über Selbst- und Fremdmotivation bis hin zur langfristigen Vertrauensbildung und zum erfolgreichen Abschluss. Für alle, die individuell verkaufen und ihre Umsätze steigern wollen! mehr

Die Erkenntnisse der Neurologie für den Verkaufsprozeß

Wolf Ehrhardt, Hubert Buschmann: Verkaufen mit Psychologie

Managementbuch.de - Empfehlung: In Zeiten stagnierender Konjunktur und schleppender Absätze müssen Vertriebsprofis neue Wege gehen, um die Verkaufszahlen halten oder sogar steigern zu können. Erfolg verspricht die Anwendung psychologischer Erkenntnisse auf den Verkaufsprozess. Wolf Ehrhardt, selbstständiger Vertriebsprofi, und Dr. Hubert Buschmann, Neurologe und Psychiater, haben gemeinsam den Zusammenhang zwischen den beiden Disziplinen analysiert und zeigen, wie sich die gewonnenen Erkenntnisse in die Praxis umsetzen lassen. Dabei gelingt es den beiden Autoren trotz einer wissenschaftlichen Herangehensweise, dieses Thema für den Leser flott und verständlich aufzubereiten. Das Buch ist vor allem geeignet für Vertriebsabteilungen der Investitionsgüter- und Dienstleistungsbranche. mehr

Erfolgreicher im Telefonverkauf

Andree Literski: Kunden gewinnen am Telefon

Managementbuch.de - Empfehlung: Auch in Zeiten von E-Mail und Internet ist der telefonische Kontakt mit potenziellen Kunden zur Terminvereinbarung und Beratung unumgänglich. Wer sich gezielt auf Telefonate vorbereitet, einen eigenen Leitfaden an der Hand hat und von möglichen Schwierigkeiten nicht überrascht wird, hat die besten Erfolgsaussichten. Was man dazu wissen muss und wie man dieses Wissen in die Praxis umsetzt, zeigt Andree Literski, Telefonmarketing-Spezialist mit jahrelanger Erfahrung, konkret und in allen Einzelheiten. Besonders hilfreich ist die beiliegende CD-ROM: Aus vielen Gesprächsbausteinen kann sich der Leser seine individuelle Gesprächstaktik zusammenstellen und unterschiedliche Gesprächsverläufe simulieren. Übung macht den Meister: für Einsteiger und Fortgeschrittene! mehr

Falls Sie nicht gerade von Neukunden überschwemmt werden

Bob Etherington: Kaltakquise für Angsthasen

Managementbuch.de - Empfehlung: Dieser Buchtitel sitzt. Denn hier finden Sie tatsächlich die Kaltakquise-Anleitung für "Angsthasen". Der Autor kennt sich aus und stellt jetzt in fünf kurzen, hemdsärmeligen Kapiteln die wichtigsten Regeln und Tipps für die telefonische Kaltakquise vor. Das "Anleitungsbuch" für erfolgreiche Telefonkontakte nimmt Ihnen die Angst vor Ablehnung, spornt Sie dazu an, sich und Ihre Ziele ernst zu nehmen, treibt Sie an, mehr Anrufe zu machen, zeigt Ihnen, woher Sie die Zeit dafür nehmen und hilft Ihnen dabei, die Stärken Ihres Produktes herauszuarbeiten. Ebenso praktisch die drei Skripte für das Gespräch mit den Gatekeepern, für die Terminvereinbarung und für den Umgang mit Einwänden. Sehr zu empfehlen all denen, die nicht länger ums Telefon herumschleichen wollen, sondern zum Angriff entschlossen sind. Denn Handeln ist der einzige Weg zum Erfolg. mehr

Das Praxisbuch für Verkäufer

Werner Katzengruber: Die neuen Verkäufer

Managementbuch.de - Klassiker: Er gehört zu den wichtigsten Coaches und Verkaufsexperten in Deutschland und hat sich auf die Fahnen geschrieben, Theorie und Praxis unter einen Hut zu bringen. Sein jetzt in 4. Auflage erschienenes Buch schafft diesen Spagat mit eindeutigen Vorteilen zugunsten der Praxis. Es ist ein Handbuch für Verkäufer und alle, die vom Verkaufen leben. Katzengruber zeigt, wie sich Verkäufer auf die sich ständig wandelnde Welt und die Menschen einstellen. Und er zeigt, warum Verkäufer immer mehr zum Beziehungsmanager und zur Vertrauensperson werden müssen. Und im umfangreichsten Kapitel übt Werner Katzengruber mit Ihnen knallharte Verhandlungsstrategien ein. Managementbuch.de - Empfehlung für künftige "Top Selling Professionals". mehr

Neu aufgelegt: Die Bibel des erfolgreichen Verkaufens

Heinz M. Goldmann, Anne-Rose Raisch: Wie man Kunden gewinnt

Managementbuch.de - Klassiker: Fast unglaublich, die Erfolgsgeschichte dieses Buches, das vor über 50 Jahren erstmals aufgelegt wurde. Ist es denn sinnvoll, sich überhaupt mit diesem Klassiker der Verkaufsliteratur zu befassen? Und ob! Die überarbeitete und jetzt neu aufgelegte Fassung enthält alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen. Und immer mehr von Goldmanns Aussagen werden durch aktuelle neurologische Forschungsergebnisse bestätigt. Für ihn wohl kein Wunder, denn trotz Internet und neuer Technologien ist der Mensch im Kern der alte geblieben. Er will mit all seinen Ecken und Kanten respektiert werden und ist dann auch offen für Ihr Angebot. Mehr ein unterhaltsames und spannendes Seminar, als ein Buch. Und das Grundlagen-Ausbildungswerk in vielen internationalen Unternehmen. Voller leicht umsetzbarer Tipps und Techniken für alle, die mit Lust daran gehen wollen, neue Kunden zu gewinnen.

Wählen Sie mal die Nummer für Erfolg

Umberto Saxer: Bei Anruf Erfolg

Managementbuch.de - Klassiker: Das Telefon spielt nach wie vor eine herausragende Rolle bei der Anbahnung und beim Abschluss von Geschäften. Und wie jedes Medium, hat auch das Telefon seine Besonderheiten und erfordert eigene Regeln und Kenntnisse. Mit "Bei Anruf Erfolg" hat Umberto Saxer den Klassiker für erfolgreiches Telefonieren geschrieben. Er zeigt, wie Telefonate richtig vorbereitet und erfolgreich durchgeführt werden. Das Buch wendet sich an alle, die im Beruf zum Hörer greifen. Vom Manager bis zur Empfangssekretärin, vom Fundraiser bis zum Weinhändler. Sie alle werden entdecken, dass man auch eine so banale Sache wie das Telefonieren lernen kann. Dass man mit ein bisschen Übung und Training plötzlich Ergebnisse erzielt, die vorher undenkbar waren. Und zwar nicht, indem geblendet wird, sondern indem grundlegende Kommunikationstechniken verstanden und eingesetzt werden. mehr

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