Nur wer weiß, was er will, kann auch wissen, was er nicht will

William Ury: Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Managementbuch.de - Testsieger: Nicht alles ist verhandelbar! Manchmal muss ein klares und eindeutiges "Nein" her. Das sagt kein Geringerer als William Ury, der Mitautor des inzwischen legendären "Harvard-Konzepts". Das Buch war ein Meilenstein der Verhandlungsführung. Jetzt schlägt Ury mit "Nein sagen" scheinbar die Tür zum Verhandeln zu. Aber nur scheinbar, denn die größten Verhandlungskünstler beherrschen die Kunst, laut und deutlich Nein zu sagen, ohne Ihr Gegenüber zum Verlierer zu machen. Mit "Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln"schlug William Ury ein neues, überraschendes Kapitel der Verhandlungsführung auf und schrieb ein wichtiges Buch, das alle weiterbringt. mehr

Sind Sie manchmal Geisel der Launen anderer?

George Kohlrieser: Gefangen am runden Tisch

Managementbuch.de - Testsieger: Ein außergewöhnliches Buch zur Lösung von Konflikten, das auch zu einem besseren Verständnis Ihrer eigenen Befindlichkeit und dem Ihrer Mitmenschen hilft. Die Perspektive ist, überraschend und produktiv, die eines renommierten Psychologen und Geisel-Experten. Denn Psychologie - Professor und Polizeipsychologe George Kohlrieser, der bei vielen Geiselnahmen als Verhandlungsexperte dabei war und dabei vier mal selbst in Geiselhaft geriet, hat festgestellt, dass auch ganz alltägliche Konfliktsituationen nach ähnlichen Mustern wie Geiselnahmen funktionieren. Und richtig: Wie oft sind wir Geisel der Stimmung anderer? Wie oft verhalten wir uns nur reaktiv, also vermeintlich ohne Alternativen? Wie oft hat uns jemand oder eine Situation "im Griff". Wie bei einer Geiselnahme ist es unsere vordringlichste Aufgabe, in solchen Situationen die Oberhand zu gewinnen. Dem anderen gegenüber ganz klar die Opferrolle zu verweigern und statt dessen durch kluge Kommunikation emotionale Verbindungen herzustellen. "Gefangen am runden Tisch" bietet Ihnen neben vielen wertvollen Einsichten zur Lösung von Konflikten eine Menge praktischer Tipps und Anleitungen. Wer sie beherzigt, wird Konflikte als Quelle künftiger Erfolge schätzen lernen. mehr

Gib dem "Nein" keine Chance

Bob Etherington: Verhandeln für Unschuldslämmer

Managementbuch.de - Empfehlung: So holen sie das Beste aus Verhandlungen heraus: Zwischen den beiden Schwergewichten "Das Harvard-Konzept" und "Gefangen am runden Tisch" punktet der kleine Band "Verhandeln für Unschuldslämmer" von Bob Etherington durch seinen Witz und seine Schnelligkeit. Anders als die beiden Testsieger, die auch (firmen)-politische und persönliche Verhandlungssituationen mit betrachten, konzentriert sich Bob Etherington in "Verhandeln für Unschuldslämmer" voll auf Verkäufer und Sales-Profis. Deshalb Managementbuch.de - Empfehlung für alle, die schnell umsetzbares Wissen für Geschäftsverhandlungen brauchen. mehr

Gut verhandeln zu können lohnt sich immer

Heike Friedrichsen, Tim Böger: Verhandeln im Job - Gehalt, Zielvereinbarungen, Arbeitsvertrag

Managementbuch.de - Empfehlung: Gehaltsverhandlungen sind immer eine heikle Sache. Sie können viel gewinnen und viel verlieren. Umso wichtiger ist die gute Vorbereitung. Nur so nutzen Sie den ganzen Verhandlungsspielraum. Heike Friedrichsen und Tim Börner zeigen Ihnen die ganze Bandbreite auf, in der Sie Verhandlungserfolge erzielen können. Denn es geht auch bei Gehaltsverhandlungen nicht nur um Geld. Oft ist es leichter, ein Firmenfahrzeug, eine Altersversicherung, flexible Arbeitszeiten oder mehr Freizeit zu verhandeln. Gute Tipps finden Sie in diesem Buch auch für Verhandlungen beim Jobwechsel. Hier haben Sie den größten Spielraum und legen unwiderruflich die Grundlage für die nächsten Jahre. Und weil das Verhandeln im Job gleich weiter geht, zeigen Ihnen Heike Friedrichsen und Tim Böger in diesem Buch auch die Regeln für produktive Zielvereinbarungsgespräche. Und dafür, dass Sie auch juristisch auf der richtigen Seite sorgt die detaillierte Darstellung aller wichtigen Parameter für den passenden Arbeitsvertrag. Managementbuch.de - Empfehlung, weil "Verhandeln im Job" dabei hilft, die Weichen auf viel Job-Zufriedenheit zu stellen. mehr

Ein neues Standardwerk

Roger Fisher, Daniel Shapiro: Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

Managementbuch.de - Empfehlung: Vor 25 Jahren haben sie mit dem Harvard Konzept einen neuen Standard in der Verhandlungstechnik gesetzt. Jetzt legen Roger Fisher und Daniel Shapiro nach. Zeigen, wie Sie mit Gefühl erfolgreich Verhandlungen führen können. Keine billigen Tricks, sondern eine genauso fundierte wie nachvollziehbare Anleitung zum Verhandlungserfolg.
Wie Sie sich auf Ihr Gegenüber vorbereiten können, wie Sie kritische Situationen entschärfen, ohne auf der Strecke zu bleiben. Guter Rat für Gehaltsverhandlungen (egal, auf welcher Seite Sie sitzen) genauso wie für Vertragsverhandlungen. Für den Umgang mit Kindern, genauso wie für den Umgang mit Streikführern und Vorstandsvorsitzenden. Dieses Buch werden Sie im doppelten Sinne mit Gewinn lesen. mehr

Verkaufsverhandlungen erfolgreich führen

Hermann Scherer: Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln

Managementbuch.de - Empfehlung: Jedes Kundengespräch ist eine Verhandlung - oder die Vorbereitung auf eine Verhandlung. Wenn man sich das immer vor Augen hält, wird man automatisch souveräner im Umgang mit Kunden. Und es passiert einem nicht so schnell, die Kontrolle über das Gespräch und dessen Ergebnis zu verlieren. In Zeiten, in denen die Devise "Geiz ist Geil" in aller Munde ist, fällt es nicht leicht, wenigstens das auszuhandeln, was man verdient - um so wichtiger ist es, genau zu wissen, was man möchte und welche Alternativen es gibt. Hermann Scherer gibt zahlreiche Tipps und zeigt Strategien, um Verkaufsverhandlungen erfolgreich abzuschließen. Scherer, der selbst bereits mehrere Unternehmen aufgebaut und geleitet hat, ist einer der gefragtesten Experten zum Thema Marketing und Verkaufsförderung. Mit diesem Buch beweist er, dass Standhaftigkeit in der Verhandlung wichtig ist und wie Verhandlungen für beide Seiten angenehm und gewinnbringend gestaltet werden können. mehr

Verhandeln Sie noch oder verdienen Sie schon?

Markus Voeth, Uta Herbst: Verhandlungsmanagement

Managementbuch.de - Empfehlung: Dies ist eines der ersten Bücher, die das Verhandeln als betriebswirtschaftlich relevante Managementkategorie thematisieren. Erstaunlich, dass gerade das Verhandeln fast ganz den jeweiligen Akteuren überlassen wird. Obwohl in Verhandlungen oft sehr ertragsrelevante Weichen gestellt werden. Die beiden Professoren Markus Herbst und Uta Voeth schließen die Lücke und laden Unternehmen dazu ein, das Verhandlungsmanagement zu professionalisieren und die Qualität der Verhandlungsergebnisse nachhaltig zu steigern. Viele Fallbeispiele - von der Deutschen Bahn (Schell-Mehdorn) bis Continental-Schaeffler belegen, wie nötig das ist. Managementbuch.de - Empfehlung zur Professionalisierung und Standardisierung der Verhandlungsführung in großen und mittleren Unternehmen. mehr

Der Verhandlungs - Klassiker

Roger Fisher, William L. Ury, Bruce M. Patton: Das Harvard-Konzept

Managementbuch.de - Klassiker: Bereits in der 23. Auflage erschienen ist und bleibt dieses Buch der Klassiker für Verhandlungsstrategie. Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects - ein Forschungsprojekt der Harvard University, das Methoden des Verhandelns und Vermittelns erforscht und entwickelt. Seine Co-Autoren William Ury und Bruce Patton lehren an der Harvard Law School. Auf diese drei Autoren geht die bekannte Win-Win-Technik zurück. Sie haben als erste erkannt, dass derjenige in Verhandlungen das meiste für sich herausholt, der den Interessen des anderen möglichst weit entgegenkommt! Das klingt zwar paradox, ist aber belegt! Wie man Win-Win-Situationen für nachhaltige gute Beziehungen und möglichst großen Erfolg erzielt, lehrt dieses Buch. mehr

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