Nutzen Sie die neuen Erkenntnisse im Marketing

Hans-Georg Häusel: Brain View

Managementbuch.de - Testsieger: Die Neurowissenschaften liefern unerwartete Einblicke in unsere Denk- und Handlungsweisen. Wichtigste Erkenntnis: Nahezu alle Entscheidungen werden unbewusst getroffen. Hans-Georg Häusel ist der profilierteste deutschsprachige Vertreter der praktischen Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse auf das Marketing. Und er macht das in "Brain View" höchst nutzbringend und anwendungsorientiert. Er zeigt, was Kaufentscheidungen auslöst und wie Sie erfolgreiche Kaufsignale setzen. Sie werden herausfinden, welches der drei wichtigsten Motivationsfelder "Stimulanz", "Balance" und "Dominanz" Sie bei Ihren Kunden gezielt ansprechen müssen, wie Sie Ihre Leistung und Ihr Unternehmen auf der "Lymbic Map" optimal positionieren. "Brain View" ist die überarbeitete Neuauflage von "Brain-Script" und inzwischen zum Klassiker des neurobiologischen Marketing avanciert. mehr

Allen zu empfehlen, die etwas zu verkaufen haben

Hans-Georg Häusel: Emotional Boosting

Managementbuch.de - Empfehlung: Hier erfahren Sie, warum Durchstreichpreise wichtig sind, warum Sie mit Rabatten punkten und warum Sie Preise immer in Relation stellen müssen. (Ein Wein für 6 Euro ist teuer, wenn einer für 3 Euro daneben steht. Und günstig, wenn in seiner Nachbarschaft ein 13-Euro-Wein steht.) Wer die anderen Bücher des Neuro-Marketing-Experten Hans-Georg Häusel noch nicht kennt, wird aus dem Staunen nicht mehr herauskommen. Und wer sie schon kennt, wird viel Neues erfahren: Wie Sie Zielgruppen differenzieren. Und wie Sie das Unbewusste Ihrer Kunden von der Entwicklung bis zum Service berücksichtigen.
Hans-Georg Häusel nennt das "Marketing aus der Sicht des Gehirns". Ich nenne das "ein ganz wichtiges Buch.mehr

Nur mit dem Kopf kann man auf den Bauch zielen

Andreas Scharf, Bernd Schubert, Patrick Hehn: Marketing

Managementbuch.de - Empfehlung: Das Marketing-Grundlagenbuch, jetzt in vierter Auflage, völlig überarbeitet und neu aufgelegt. Auf dem besten Wege, ein Klassiker zu werden. Es ist eines der wenigen Lehrbücher, die gleichermaßen für das Studium und für die Praxis taugen. Ich empfehle es allen Marketing-Profis, um mal wieder auf den neuesten Stand zu kommen und die eingeschliffenen Wege zu überprüfen. "Marketing" ist kein Guru-Buch über sensationelle neue Methoden, sondern ein mit vielen Beispielen und Beispielfotos gespicktes Grundlagenbuch, das auf 500 Seiten den Stand des Marketing-Wissens anschaulich wiedergibt. Und zwar in allen Bereichen, vom Konsumentenverhalten bis zur Preis- und Distributionspolitik. Der Vorteil für Profis: Sie können sich gezielt einzelne Kapitel zur Brust nehmen und das Wissen gleich in die Tat umsetzen. Managementbuch.de - Empfehlung für Profis im Marketing mittlerer und großer Unternehmen.
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Mit Guerillamethoden bekannt werden wie ein bunter Hund

Jay Conrad Levinson: Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts

Managementbuch.de - Empfehlung: Keine Theorie, keine Analysen, sondern Ideen am laufenden Band. Jetzt hat Levinson sein Standardwerk überarbeitet, den Bereich E-Commerce mit aufgenommen und alles auf den neuesten Stand gebracht. Managementbuch.de - Empfehlung für kleine Unternehmen. Auch wenn Sie nur eine einzige der vielen Ideen umsetzen, wird sich die Investition um ein Vielfaches wieder auszahlen. mehr

Und Tschüss, Massenware!

Chris Anderson: The Long Tail

Managementbuch.de - Empfehlung: Chris Anderson hat ein neues Schlagwort in die Marketing-Diskussionen gebracht: Das Phänomen des Long-Tail. Die Grundaussage: Wirtschaft und Kultur werden sich künftig nicht mehr allein auf eine kleine Zahl von Massenprodukten und -märkten fokussieren, sondern auf einen "langen Schwanz" der Nachfragekurve, der sich aus Millionen von Nischenprodukten und Nischenmärkten bilden und die unterschiedlichsten Konsumentenwünsche befriedigen wird. mehr

Für Marketing-Verantwortliche eines der wichtigsten aktuellen Bücher

Community Marketing

Managementbuch.de - Empfehlung: Dies ist der ultimative Sammelband zum Thema Community Marketing. Unbedingt allen anzuraten, die verantwortlich für das Marketing von Produkten und Unternehmen sind. Denn hier trennt sich die Spreu vom Weizen, die Erkenntnis vom Geschwätz. Hochkarätige Autoren und Forscher zeigen, was dran ist am Thema Community Marketing, was auf uns zukommen wird, welche Trends morgen schon vergessen sein werden und welche wir ernst zu nehmen haben. Interessante Fallstudien (adidas, eBay, EnBW, Microsoft) geben erkenntnisreiche Einblicke in eine Welt, die gerade erst entsteht. mehr

Leicht verdaulich, trotzdem fundiert

Alexander Hiam: Marketing für Dummies

Managementbuch.de - Empfehlung: Dass sich die Dummies-Reihe aus dem Wiley Verlag nicht an Dummköpfe und auch nicht an komplette Laien richtet, weiß jeder, der schon einmal einen dieser Titel in der Hand hatte. Im Gegenteil: Diese Bücher erfordern die aktive Mitarbeit des Lesers, denn es werden nicht nur Fakten und Informationen abgespult, sondern mit konkreten Fragen und Checklisten eine eingehende Auseinandersetzung mit dem Thema in Gang gesetzt. Und diese trägt dann in der Praxis ihre Früchte. Nach der Lektüre des Buches werden Sie eine ganz auf die Bedürfnisse des eigenen Unternehmens abgestimmte Analyse und Vorgehensweise für die besten Marketingstrategien in Händen halten. Besticht durch übersichtliche Aufmachung, lockeren Schreibstil und viele unterhaltsame Praxisbeispiele! mehr

Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich

Hermann Scherer: Das überzeugende Angebot

Managementbuch.de - Empfehlung: Obwohl ein schriftliches Angebot - besonders für mittelständische Unternehmen - die große Chance bietet, sich von den Mitbewerbern abzusetzen, wird der Angebotserstellung oft viel zu wenig Aufmerksamkeit gewidmet. Hermann Scherer, Top-Verkäufer und erfolgreicher Trainer, erläutert in diesem informativen und zugleich unterhaltsamen Buch, wie ein Angebot in Inhalt, Form und Sprache gestaltet sein muss, um "unwiderstehlich" zu sein. Dabei werden die psychologischen Aspekte, die auf den Empfänger wirken, ebenso behandelt wie die Thematik der Preisgestaltung. Entscheidend sind der erste und der letzte Eindruck: der "opener" öffnet die Tür zum Kunden. Mindestens genauso wichtig ist aber auch der "krönende Abschluss", der sich nachhaltig im Bewusstsein des Kunden verankert. Eine Gewinn bringende Lektüre für alle, die in mittelständischen Betrieben für den Vertrieb verantwortlich sind. mehr

Schließen Sie richtige Verträge mit Agenturen und Freelancern

Siegmar Pohl, Robert Wegenek: Verträge in der Werbebranche

Managementbuch.de - Empfehlung: Die kleine Rechtsratgeber-Reihe aus dem Cornelsen Verlag ist wunderbar für alle, die das Wichtigste über Vertragsgestaltung für den praktischen Unternehmensalltag wissen wollen. Hier geht es um Vertragsgestaltung zwischen Agenturen, Gestaltern, Freelancern und ihren Auftraggebern. Für beide Seiten nützlich und lesenswert. mehr

Survivalguide für die neue Position als Marketingleiter

Marcus Hoffmann: Crashkurs Marketingleiter

Managementbuch.de - Empfehlung: Wer Marketingleiter wird, hat sich fachlich bewährt und beherrscht das Handwerkszeug des Marketing mühelos. Aber plötzlich die Marketing-Abteilung zu leiten, stellt eine ganz andere Herausforderung dar! Was erwarten die Vorgesetzen und die Abteilungsleiterkollegen? Wie sind Mitarbeiter einzuschätzen und wie gehe ich mit verschiedenen Mitarbeitertypen um? Welche Aufgaben sollten auf jeden Fall in den ersten 100 Tagen angepackt, welche Probleme in dieser Zeit erkannt und gelöst werden? Mit Hilfe dieses Buches wird der Leser die neuen Herausforderungen souverän meistern. mehr

Mit dem trojanischen Pfeil direkt ins Kundenherz

Roman Anlanger, Wolfgang A. Engel: Trojanisches Marketing®

Managementbuch.de - Empfehlung: Suchen Sie eine neue Marketingstrategie für Ihr Produkt? Mit trojanischem Marketing wird auf trickreiche und ungewöhnliche Weise ihr Produkt in die Umgebung ihres potentiellen Kunden geschleust. Es versteckt sich in einer kleinen Aktion, sozusagen einem kleinen Geschenk. Erstmal ausgepackt, erobert es sofort die Herzen. Nur viel friedlicher, als einst die Griechen Troja eroberten. Dabei hilft die Dawos-Frage (Da wo's diese Leute gibt), die Zielgruppe ausfindig zu machen, um in ihre Nähe zu gelangen. Und weil der Berg selten zum Propheten kommt, werden z.B. Bücher in Tankstellen verkauft. Schließlich halten sich Menschen öfter in Tankstellen als in Buchläden auf. So wird nicht ein schon vorhandener Markt erobert, sondern ein neuer gemacht. Die Autoren - beide Wirtschaftstrainer und Manager/Berater - stellen anhand von Beispielen Trojanischer Kampagnen aus der Vergangenheit und trojanischen Planspielen auf kurzweilige Art dar, wie Ihre - bereits patentierte - Strategie funktioniert. Sie zeigen, wie man neue, ungewöhnliche Transport-Vehikel für Werbebotschaften finden kann, die sogar die Kosten überschaubar halten. Und das, ohne zu langweilen. Echt trojanisch. mehr

Erfolgreich mit dem kleinsten Marketingbudget der Welt

Kerstin Friedrich: Empfehlungsmarketing

Managementbuch.de - Klassiker: Neukunden gewinnen zum Nulltarif, verspricht das Buch im Untertitel. Und wer es gelesen hat, weiß, es funktioniert. Die Rede ist vom Empfehlungsmarketing. Das Arbeitsbuch der erfahrenen Strategieberaterin Dr. Kerstin Friedrich ist ungemein praktisch und handlungsorientiert. Es zwingt Sie, sich über Ihr Unternehmen grundlegend Gedanken zu machen. - Was unterscheidet Ihr Unternehmen vom Wettbewerb? Wofür sind Sie am höchsten motiviert? Lieben Sie Ihre Kunden? Klar, alles Dinge, über die Sie immer wieder mal nachdenken. Dennoch ist es ungemein hilfreich, diese Fragen einmal systematisch durchzugehen und glasklare Antworten zu finden. Äußerst nützlich für nicht einmal 20,-Euro. Dafür genügt wohl das kleinste Marketingbudget der Welt. mehr

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Das Lexikon für Marketingprofis und Verkaufsleiter

Richard Geml, Hermann Lauer: Marketing- und Verkaufslexikon

Managementbuch.de - Klassiker: Wer schnell kleine Wissenslücken füllen möchte, ist mit diesem Fachlexikon gut beraten. Sie erfahren präzise, wie Handelsspannen berechnet werden, was Conversion Rates aussagen, was es mit dem Halo-Effekt auf sich hat, wie das Verkaufsquoten-System angewendet wird oder wie genau ein Handelspanel definiert wird. Das Lexikon liegt jetzt, überarbeitet und ergänzt, in 4. Auflage vor. Allen zu empfehlen, die im Marketing- und Verkauf etwas zu sagen haben. mehr

Die Marketing-Bibel

Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Friedhelm Bliemel: Marketing - Management

Managementbuch.de - Klassiker: Das ist die Bibel des Marketing, die jeder im Unternehmen im Regal stehen haben sollte. Regelmäßig aktualisiert, ist im Kotler alles an Grundwissen enthalten. Außerdem die aktuelle Forschung und die neuesten Strategien und Trends im Marketing. Friedhelm Bliemel, deutscher Co-Autor, bringt die speziellen deutschen und europäischen Aspekte zum Thema ein. Die meisten Lehrbücher werden nach dem Studium ja nicht mehr angerührt. Bei Marketing-Management ist es anders. Auch die Praktiker nutzen es als Nachschlagewerk, und Kollegen aus anderen Abteilungen, um sich die wichtigsten Kenntnisse des Marketing anzueignen. Neben der Theorie finden sich viele eingängige Praxisbeispiele. Für Schnelleser sind die wichtigsten Fakten am Ende jedes Kapitels zusammengefasst. Viele behaupten, man müsse nur ein Buch lesen, um Marketing verstanden zu haben: This is it. mehr

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