Wie Sie als Einkäufer spieltheoretisches Wissen mit Gewinn anwenden

Gregor Berz: Spieltheoretische Verhandlungs - und Auktionsstrategien

Managementbuch.de - Testsieger: Mit der fast lückenlosen Vernetzung aller Marktteilnehmer haben sich auch die Einkaufsstrategien verändert. Allen voran etablieren sich immer mehr Auktionsstrategien. Gregor Berz hat es geschafft, die wichtigsten Verhandlungs- und Auktionsformen so darzustellen, dass Sie als Praktiker nur davon profitieren können. Wie bieten Sie am besten in einer holländischen Auktion? Wie vermeiden Sie den Fluch des Gewinners (schließlich wollen Sie noch länger mit Ihrem Lieferanten zusammenarbeiten)? Welche Auktion eignet sich für welche Güter? Wann können Sie ein "Ultimatumspiel" wagen? Und Sie erfahren am Beispiel eines Verkehrsstaus, dass nicht die "unsichtbare Hand" Adam Smiths, sondern das Nash-Gleichgewicht den Markt bestimmt. So spannend kann Einkauf sein. mehr

Ideales Buch für alle neuen Einkaufsleiter

Matthias Grossmann: Einkauf leicht gemacht

Managementbuch.de - Testsieger: Stellen Sie sich vor, Sie treffen auf einen Einkaufsleiter, der nachweislich eine sehr gut aufgestellte Abteilung hat und bereit ist, sein geballtes Wissen und seine langjährige Best-Practice-Erfahrung mit Ihnen zu teilen. Sie setzen sich zwei Mal zu ihm ins Büro und erfahren alles über optimale Organisation einer Einkaufsabteilung, über Lieferantenrecherchen, über Global Sourcing Prozesse, Lieferantenauswahl- und bewertung, Zahlungskonditionen, E-Procurement und alle anderen wesentlichen Aspekte eines wertsteigernden Einkaufs. Beim zweiten Treffen geht es um Sie: Wie Sie zum Entrepreneur im Unternehmen werden und das Notwendige durchsetzen - auch gegen die Wiederstände der Kollegen in den Fachabteilungen und der Geschäftsleitung. Wie Sie ein guter Verhandlungsführer werden und ein Profi im Selbstmanagement.
Was in der Realität kaum vorstellbar ist - so viel wertvoller Input in so kurzer Zeit - macht Matthias Grossmann in seinem Buch möglich. Seine Geschichte des Nachwuchs-Einkäufers, der auf einen Vollprofi trifft, ist gut zu lesen und absolut dicht an Informationen. Jeder Einkäufer kann hier noch etwas an Optimierungspotential heraus holen. Besonders geeignet ist das Buch aber für alle jungen Einkaufsleiter und die Unternehmen, die keine Profi-Einkäufer im Unternehmen haben und im Einkauf trotzdem mehr heraus holen wollen. mehr

Einkaufen unter neuen Bedingungen

Gerd Kerkhoff, Christian Michalak, Dirk Schäfer, Gundula Jäger, Christian Heidbreder: Einkaufsagenda 2020

Managementbuch.de - Empfehlung: Spektakuläre Rückrufaktionen, Markenartikler, die wegen ihrer Einkaufspolitik am Pranger stehen, Einkäufer, die in ihren angestammten Beschaffungsmärkten plötzlich auf ganz neue Mitbieter treffen. Der Wandel in der Gesellschaft schlägt auch mit voller Wucht auf die Einkäufer durch. Gut, dass sich Gerd Kerkhoff mit seinen Mitstreitern jetzt die wesentlichen gesellschaftlichen, politischen und wirtschaftlichen Mega-Trends vorgeknöpft hat. Er diskutiert ihre möglichen Folgen und vor allem die Auswirkungen und Konsequenzen für Einkäufer. Ein wichtiges Buch, weil es für die im Umbruch befindlichen Märkte sensibilisiert. Managementbuch.de - Empfehlung für alle Einkäufer, die sich nicht von der Zukunft überraschen lassen wollen. mehr

So professionalisieren kleine und mittlere Unternehmen den Einkauf

Markus Lemme: Erfolgsfaktor Einkauf

Managementbuch.de - Empfehlung: Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen, in denen der Einkauf von anderen Abteilungen mitgemacht oder gleich vom Chef selbst erledigt wird, schlummern noch wichtige Einsparpotenziale. Denn längst reicht es nicht mehr aus, "die richtigen Leute zu kennen". Heute geht es auch darum, Preise und Kosten zu unterscheiden, um Einsparpotenziale freizulegen. Managementbuch.de - Empfehlung, weil der auf Einkaufsoptimierung für KMU spezialisierte Berater Markus Lemme hier die wichtigsten Eckpunkte für die Professionalisierung des Einkaufs in Ihrem Unternehmen aufgeschrieben hat. Mit diesem Buch schaffen Sie den ersten, wichtigen Schritt, Kosten zu senken und Erträge zu steigern. mehr

Alles, was Sie für gelungene Verhandlungen mit Lieferanten brauchen

Matthias Grossmann: Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg

Managementbuch.de - Empfehlung: Matthias Grossmann weiß, wo der Schuh drückt. War selbst Einkäufer, dann Einkaufsleiter und kennt deshalb Maverick-Buying, die Angst vor der Verhandlung mit den Lieferanten und ebenso Tricks wie das Good Guy - Bad Guy-Spielchen aus eigener Erfahrung. Mit "Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg" gibt Matthias Grossmann Einkäufern eine praktische Gebrauchsanleitung an die Hand, mit der sie souverän durch Verhandlungen mit Lieferanten steuern. Wenig Seiten, wenig Text. Alles auf das Notwendigste konzentriert. Und 100% auf die Situation im Einkauf abgestimmt. So ist der stolze Preis fürs kleine Buch vollauf gerechtfertigt. Und deshalb empfiehlt Managementbuch.de allen Einkäufern, dieses Buch einzukaufen (natürlich bei Managementbuch.de). mehr

Beim richtigen Anbieter kostenoptimiert einkaufen

Alexandra Kreuzpointner, Ralf Reißer: Praxishandbuch Beschaffungsmanagement

Managementbuch.de - Empfehlung: Auch Office-Managerinnen, Assistentinnen oder Sachbearbeiter nehmen häufig Aufgaben aus Einkauf und Beschaffung wahr. Für diese Zielgruppen bietet das "Praxishandbuch Beschaffungsmanagement" Checklisten, Musterformulare und zahlreiche Praxisbeispiele, die es ermöglichen, neben den vielen anderen Arbeiten auch den Einkauf schnell, kostenoptimal und effizient durchzuführen. Alexandra Kreuzpointner und Ralf Reißer zeigen von der Bedarfsanalyse und Lieferantenauswahl bis zur Bestellabwicklung und Kontrolle der Lieferung die optimalen Vorgehensweisen. Wertvolle Tipps zu unterschiedlichen Verhandlungssituationen runden dieses in der Praxis äußerst hilfreiche Werk ab. mehr

So sichern Sie Ihre Einsparpotenziale

Marc Braun, Jörg Dittrich: Einkaufsoptimierung durch Spend Management

Managementbuch.de - Empfehlung: Hier erfahren Sie nicht nur, wie Sie systematisch Einsparungen im Einkauf erzielen, sondern auch, wie Sie die Einsparpotenziale sichern. Denn mit dem Abschluß des Rahmenvertrags ist es noch lange nicht getan. Schaffen Sie größtmögliche Transparenz selbst in großen, heterogenen und international tätigen Unternehmen. Etablieren Sie ein professionelles Spend-Management-System. Und sorgen Sie für bestmögliche Datenqualität. Das Resultat sind höhere Gewinne und ein optimierter Cash-Flow. mehr

Im Einkauf wird das Geld verdient

Mario Büsch: Praxishandbuch Strategischer Einkauf

Managementbuch.de - Empfehlung: Dieses Buch überzeugt uns, weil auf jeder Seite deutlich wird, dass der Autor über fundiertes Praxis-Know-how verfügt. Als Leiter Purchase and Supply Chain Management von Pfleiderer (früher im Einkauf von Procter und Gamble) weiß Büsch: Heute laufen im Einkauf alle Fäden zusammen, und der Einkaufsleiter ist es, der alle Stufen der Wertschöpfungskette durchdenken und optimieren muss. In diesem Buch finden Sie alle Werkzeuge dafür: Lieferanten- und Projektmanagement, Konkurrenz-, Lieferanten- und Umfeldanalyse, Forecast-Techniken, Verhandlungsstrategien und Vertragshinweise. Machen Sie Ihre Einkaufsabteilung zur Goldgrube! mehr

Die Ergebnisse der Einkaufsabteilung optimieren

Stephan M. Wagner, Jürgen Weber: Beschaffungscontrolling

Managementbuch.de - Empfehlung: Nur durch eine ständige Analyse des Lieferantenpools und einer effektiv koordinierten Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Lieferanten lassen sich die Ergebnisse der Beschaffungsabteilung optimieren. Die Autoren stellen die entscheidenden Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Einkaufsprozesses dar und zeigen die wichtigsten Instrumente des Beschaffungscontrollings. Ein eigenes Kapitel widmet sich der Implementierung der dargestellten Vorgehensweisen, zwei ausführliche Fallbeispiele helfen in der Praxis auftretende Probleme zu lösen. Besonders hilfreich: das im Anhang dargestellte Kurzaudit der Beschaffung! mehr

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